営業ノウハウ１日１話 レビュー
販売会社 株式会社ZERO ONE
販売責任者 髙木敦史
販売ＡＳＰ インフォトップ
情報商材価格 ５,９８０円
営業ノウハウ１日１話 レビュー
こんにちは。
今日、歯医者に３年ぶり行ってきました。
やはり虫歯があるのと親知らずが生えていると言われて
しまいました。
痛さには勝てず、これから長い治療が始まります。
ここはキッチリ治しておこうと思います。
ほったらかしにすればするほど長引きますので痛かったら
すぐにいくことをオススメします。
では今日も行ってみよう。
今日はコチラ↴
営業１日１話
セールスレターはコチラ↴
ちょっと珍しいセールスレターです。
職業が営業の方も多いと思います。
営業はその会社の最前線の仕事ですので、営業次第で売上が
左右されてしまいます。
実は私も営業を１０年以上やておりました。
営業には
- 一般営業職
- ルートセールス
- カウンターセールス（内勤営業）
- 代理店営業
- セールスエンジニア（技術系）
- 海外営業職
などでしょうか
個人向けや法人向けでもあらゆる方面の営業があります。
新規営業はその名の通り新しいお客さんを探して商品を売るのが普通です。
ルート営業はすでに決まったお得意さんをまわり商品を売り込んで
行く営業です。
新規で知らない相手から商品を買う場合、信用もないので抵抗があります。
それをいかに信用してもらい購入に結び付けれるかが勝負になります。
例えば訪問販売を行い、そこで３０分以内に信用と商品の良さ、価格に
納得させ購入するかは正直至難の業です。
またルート営業でも実競合相手がいますのでいかに自社商品のセールス
ポイントを売り込むかがキーになるかと思います。
もし、ダメなら同業者に取られてしまいますのでシビアになってしまいます。
知名度があれば売り込むのは簡単です。
しかし胡散臭さがが先行してしまえば契約が難しいかと思います。
コミニケーション力も必要ですができる営業マンはやはりこまめに動いており
疑問にも納得できる回答が貰えれれば信用度もアップするでしょう。
販売者の高木敦史氏です。
PDFファイルは６９ページとそんなに多くはありませんが初心者向けの
スキルが詰まっているのではないでしょうか。
売る商品や個人向け、法人向けとセールスする相手によって営業トークは
無限とあります。
相手によって手法を変えるのですが話しながら相手の気持ちを読んで、
セールスの仕方を少しづつ変えて最後に落とす手法が一般的です。
それにはどうしても経験値がもとにまりますので初心者にはなかなか厳しい、
そういった方には営業の心構えが必要です。
相手の次の一手を先回りできれば一人前ではないでしょうか。
5,980円、３０日間返品保証付きですのできっかけとしては良いかも
しれません。
私からひとつ営業を始める方にアドバイスするとすれば『自信』です。
嘘でも自信があれば良い結果に繋がることが多いです。
入社して１ヶ月の営業マンが商談で１千万円の商談をまとめてきた
新人がいました。
OEMなんですが製造方法はほぼわからない子だったんですが、
好きな分野と言うだけでお客さんを落としてきました。
実際、営業はやりたいと言うだけでできる会社も結構あります。
もし営業で個人的に悩みがありましたらアドバイスできるかもしれません（笑）
ご検討のうえ、判断して下さい。
以上、よしともでした。
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